La basse saison à Lyon s’étend généralement de janvier à début mars et de mi-octobre à mi-novembre. Elle peut représenter un défi pour les hôtes Airbnb. Durant ces périodes, le taux d’occupation moyen chute à environ 50-60 %, contre 80-90 % en haute saison, et les tarifs peuvent baisser de 20 à 30 %. Pourtant, avec des stratégies adaptées, il est possible d’optimiser vos réservations et de maintenir un revenu stable tout au long de l’année. Voici nos conseils.
Flexibilité et intelligence situationnelle
1. Ajustez vos tarifs intelligemment
Pendant la basse saison, la demande diminue, et il est crucial d’ajuster vos prix pour rester compétitif. Utilisez des outils de tarification dynamique pour adapter vos tarifs en fonction des tendances locales. Par exemple :
- Proposez des promotions pour les réservations longues (7 nuits ou plus).
- Offrez des réductions pour les réservations anticipées ou de dernière minute.
En jouant sur les prix, vous attirez des voyageurs plus sensibles au budget, comme les étudiants, les travailleurs en déplacement ou les familles cherchant une escapade abordable.
2. Ciblez des segments de voyageurs spécifiques
Identifiez les types de visiteurs qui voyagent à Lyon en basse saison et adaptez votre annonce à leurs besoins :
- Professionnels en déplacement : Mettez en avant des équipements comme un Wi-Fi rapide, un espace de travail dédié et une cafetière.
- Couples en escapade : Ajoutez des touches romantiques comme des bougies ou des suggestions de restaurants cosy.
- Voyageurs culturels : Lyon reste attractive en hiver grâce à ses musées, ses expositions et sa gastronomie. Fournissez un guide local et proposez des recommandations personnalisées.
3. Adaptez la visibilité de votre annonce
En basse saison, la concurrence est féroce. Voici comment améliorer la visibilité de votre logement sur Airbnb :
- Actualisez régulièrement votre annonce : Changez les photos pour refléter la saison (par exemple, des images avec des plaids et des boissons chaudes en hiver).
- Ajoutez des mots-clés saisonniers dans votre description, comme « séjour cosy à Lyon » ou « escapade hivernale ».
- Optimisez les titres et descriptions : Par exemple, « Appartement lumineux avec vue sur la Saône, idéal pour un week-end culturel ».
4. Mettez l’accent sur le long séjour
La basse saison est idéale pour attirer les locataires de moyenne durée (15 jours à 3 mois), comme les étudiants en stage ou les professionnels en mission. Adaptez vos conditions pour encourager ces réservations :
- Offrez des tarifs dégressifs pour les séjours prolongés.
- Mettez en avant la fonctionnalité et le confort de votre logement pour des séjours longs (cuisine bien équipée, rangements, lave-linge, etc.).
La basse saison, une opportunité à saisir
Même pendant les périodes calmes, Lyon reste une ville attractive grâce à sa gastronomie, ses musées, ses évènements et son cadre unique. En ajustant vos tarifs, en ciblant les bons segments de voyageurs et en proposant une expérience mémorable, vous pouvez maintenir un taux d’occupation élevé tout au long de l’année.
Envie de déléguer la gestion de votre logement pour optimiser vos revenus, même en basse saison ? La Conciergerie des lumières vous accompagne pour maximiser vos résultats tout en simplifiant votre quotidien. Contactez-nous dès maintenant !
